Strateegiate kirjeldused

Loe materjale ja mõtle, millist strateegiat Sa kasutaksid ja miks?

Määratle oma kliendid ja nende käitumisharjumused:

Milline on olemasolev kliendibaas: vanus, sugu, sissetulek, elukoht
Millised on olemasolevate ja potentsiaalsete klientide käitumuslik profiil: kus kliendid ostmas käivad; millist meediat tarbivad; milline on nende suhtlusringkond; trendid; väärtushinnangud; vajadused?
Miks olemasolevad kliendid just Teilt ostavad: usaldus, teenindus, hind?
Kuidas saavad kliendid infot toote kohta: reklaam, soovitus, otsepost, kataloogid
Potentsiaalse kliendi profiil

Strateegia	Diferentseerimata turundus	Kontsentreeritud turundus	Diferentseeritud turundus
Sihtturg	Lai tarbijate grupp	Üks hästi eristuv tarbijate grupp	Kaks või enam hästi eristuvat tarbijate gruppi
Toode	Piiratud hulk tooteid ühe kaubamärgi all paljude tarbija-tüüpide jaoks	Üks mark, mis on välja töötatud selle tarbijagrupi jaoks	Eraldi mark või versioon valitud grupile
Jaotus	Kõik võimalikud müügikohad	Kõik sobivad müügikohad	Kõik sobivad müügikohad, eraldi segmentidele
Müügi toetamine	Massimeedia	Kõik sobivad meediakanalid	Kõik sobivad meediakanalid, eraldi segmentidele
Hind	Üks “populaarne” hind	Üks hind, mida aktsepteerib valitud segment	Eristuvad hinnad erinevatele gruppidele
Strateegia rõhk	Püüda köita võimalikult paljusid tarbijaid, laiaulatuslik turundusprogramm	Köita üht spetsiifilist tarbijate rühma ühe kõrgelt eristuva turundusprogrammiga	Töö suunatud kahele või enamale eristuvale grupile, kõigile eraldi turundusprogrammid