Frantsiis on üks turule sisenemise vorm. Frantsiisi olemust käsitletakse erinevatest vaatenurkadest:

• frantsiis on tehing, millega kasutamisõigus loovutatakse teatud tasu eest teistele isikutele

• frantsiis on piiratud õiguste müümine firma tootemargi ning teeninduse oskusteabe kasutamiseks

• frantsiis on ärikokkulepe, kus ärikontseptsiooni arendaja/omanik ehk frantsiisiandja annab frantsiisivõtjale litsentseeritud õiguse kasutada ärikontseptsiooni ja sellega seonduvat kaubamärki.

Frantsiisikokkuleppeid võib liigitada:

• tootmisfrantsiisiks

• teenusefrantsiisiks

• müügifrantsiisiks

Tootmisfrantsiisi korral annab frantsiisiandja frantsiisivõtjale kaupade tootmiseks olulise oskusteabe või koostisosa, näiteks materjali või tootmistehnoloogia. Frantsiisivõtja kohustub kaupu tootma, kasutades frantsiisiandja ärilist tähistust ja kaubamärki.

Teenuse frantsiisi korral töötab frantsiisiandja välja mingi teenuse, mida ta hakkab ise osutama. Näiteks autode rentimine, krediitkaarditeenuse osutamine. Seda teenust lubab ta edaspidi oma nime all frantsiisivõtjal osutada.

Müügifrantsiisi korral toodab frantsiisiandja ise mingi toote, mille frantsiisiandja müüb frantsiisivõtjale, kes hakkab seda kaupa frantsiisiandja kaubamärki kasutades müüma teatud piirkonnas oma klientidele. Näiteks bensiini müümine bensiinijaamades.

Frantsiisiandja on kohustatud andma frantsiisivõtjale juhiseid õiguste teostamiseks ning osutama talle püsivalt sellega seotud kaasabi.

Frantsiisiandjal on õigus kontrollida frantsiisilepingu alusel toodetavate kaupade või teenuste kvaliteeti. Frantsiisilepinguga kaasneb õigus kasutada kaubamärki, müügimeetodeid, töötajate ametijuhendeid ja väljaõpet, hankijate võrku, turu-uuringuid, reklaame jm.

Frantsiisiandjal on võimalik hoida kokku investeeringute pealt. Ta ei pea kandma investeerimisega seotud kulusid ja riske. Tal on võimalus tegevust kiiremini laiendada, ei pea olema uue turuga hästi kursis, mis võimaldab vältida majanduslikke ja kultuurilisi probleeme. Frantsiisivõtja maksab õiguse eest, koostab finantsaruandeid frantsiisiandjale, millest sõltub makstav tasu. (näiteks 4-8% käibest) Frantsiisivõtja peab kandma kõik kulud.

Loe lisaks frantsiisimisest siin: